Muchos autónomos fijan su tarifa por hora copiando lo que cobra la competencia o basándose en una sensación general, sin calcular realmente cuánto necesitan cobrar para que el negocio sea rentable de verdad.
Restar las horas no facturables
De las horas totales trabajadas al mes, hay que restar el tiempo dedicado a presupuestar, comprar material, desplazarse, gestionar administración y formarse, que no se factura directamente al cliente pero consume tiempo real. En muchos oficios, las horas realmente facturables representan bastante menos del total de horas trabajadas.
Sumar todos los gastos fijos del negocio
Seguridad social de autónomo, seguro de responsabilidad civil, vehículo, herramientas, gestoría y cualquier gasto recurrente del negocio deben repartirse entre las horas facturables reales, no diluirse como si no existieran al fijar la tarifa.
La fórmula básica
Sumando gastos fijos mensuales, el beneficio deseado, y dividiendo el total entre las horas facturables reales (no las horas totales trabajadas) se obtiene un precio por hora mucho más realista que el que muchos autónomos aplican por intuición, y que a menudo resulta ser más alto de lo que venían cobrando.
Revisar la tarifa al menos una vez al año
Los costes suben con el tiempo (inflación, precios de material, cuotas), y no revisar la tarifa periódicamente hace que el margen real se reduzca poco a poco sin que el profesional lo perciba de forma consciente.
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