Uno de los errores más habituales entre profesionales que empiezan por su cuenta es presupuestar solo el coste directo de material y horas, sin incluir un margen que cubra el resto de gastos del negocio.
Qué debe cubrir el margen, más allá del beneficio
El margen no es solo "ganancia extra": debe cubrir también gastos indirectos como el vehículo, herramientas, seguros, gestoría, tiempo dedicado a presupuestar y coordinar (que no es tiempo facturado directamente), y un colchón para imprevistos que inevitablemente surgen en algún proyecto.
Referencias orientativas según el tipo de trabajo
Como referencia general del sector de la construcción y reformas en España, un margen de entre el 15% y el 30% sobre el coste directo es habitual, siendo mayor en proyectos pequeños o de mucha coordinación (donde el tiempo de gestión pesa más) y menor en proyectos grandes con más volumen de material.
Por qué bajar el margen para "ganar el trabajo" sale caro
Reducir el margen para ofrecer el precio más bajo del mercado puede ganar el proyecto a corto plazo, pero deja al profesional sin capacidad de absorber imprevistos ni de reinvertir en su negocio. Un margen insuficiente sostenido en el tiempo es una de las principales causas de que un autónomo no llegue a fin de mes pese a tener trabajo constante.
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